易游m6在上海古宜路181号坐落着一家选品风格与其他书店截然不同的书店。店员告诉中国证券报记者,书店只关注那些真正经得住时间验证与大众选择的书籍,因为蕴含着“价值和美”。这家书店的创办者正是果麦文化。
“我们基于出版形成的内容、IP和数据,开发互联网、影视、文旅等产品,愿景是在创业的第二十八年即2040年,成为综合平台型智能文化传媒企业标杆。”果麦文化总裁瞿洪斌在接受中国证券报记者专访时表示。
开卷数据显示,中国图书零售市场码洋规模由2022年的负增长转为2023年的正增长,同比上升4.72%,但实洋规模同比下降7.04%。“背后反映出折扣的变化,图书零售折扣从2022年的6.6折,下降至2023年的6.1折。”瞿洪斌表示。
在瞿洪斌看来,破局之道关键在于提升出版机构“ToC”比重。出版机构依赖电商平台售卖图书,导致电商平台话语权太大。若出版行业更多通过自己的渠道直接把书卖给读者,就可以掌握图书议价的主动权。
自复旦大学中文系毕业后,瞿洪斌便投身出版行业,见证过中国图书出版高速发展时期,深谙在互联网渗透生活方方面面的当下,卖书的逻辑不是“人找书”,而是“书找人”。
“用户在刷手机的时候,大数据会分析用户喜好需求,把合适的图书作品推给个人,与用户情绪产生共鸣、共情,促成图书购买行为。”瞿洪斌表示,“新书出版以后,我们会先在果麦文化搭建的私域流量矩阵里进行第一波传播,为图书引流赋能,再通过B端电商等平台扩大销售范围。”
在这个思路下,许多作品经过果麦文化运营,从“库存书”变为“畅销书”,并重新激活了不少被埋没的老书。
比如,《蛤蟆先生去看心理医生》这部作品,出版10年总销量不到2万册。果麦文化签下来后,3年时间销量就突破500万册。瞿洪斌告诉记者,“潮流会变动,老书可能会在某个时候突然拥有‘翻红’机会。要紧抓机会,利用私域流量进行传播和转化,创造销售奇迹。”
截至2023年底,果麦文化的互联网用户达9008万,同比增长21.73%,公司运营的粉丝数量超10万的新媒体平台账号由2022年底的60个增至2023年的69个。
“2017年前后,当行业还不了解私域流量能起什么作用时,果麦文化就开始布局私域流量。如今,互联网产品矩阵成为果麦文化发起第一波流量的动力源泉。”瞿洪斌说。
2023年,随着大语言模型的惊艳表现和AI在文字、图片、视频等领域的飞速发展,果麦文化积极部署AI赛道,公司投资了上海星图比特信息技术服务有限公司和爱漫阁(上海)智能科技有限公司,开发了AI校对王、“爱漫阁”AI动漫智能创作平台、AI数字读书人三款产品。
通过AI实现校对的自动化、智能化。“校对质量很难通过人工来提高,需要依靠科技。”瞿洪斌表示,利用AI,可以提升校对效率,并降低错误率。
据瞿洪斌介绍,AI校对王还在研发测试中,其训练量已达到25.5亿的文字量,语料素材来自果麦文化以及合作出版机构。“20多个出版社正在测试这款产品,今年第四季度有望实现商业化应用。”
“爱漫阁”AI动漫智能创作平台同样今年有望实现商用。“运用AI提升作画效率,难点在保持一致性,因为AI有随机性。我们已经基本上解决了这个难题。”瞿洪斌表示。
据了解,公司自主研发多模态模型,攻克了当前主流漫画大模型常见的“生成图片不一致”“无法连续生成图片”“对长中文提示词理解能力差”“无法精确微调细节”等难点。“AI难以取代创意行业。”瞿洪斌告诉记者:“AI可以提高效率,但代替不了作者,也取代不了出版机构编辑的主观能动性。”
果麦文化自研的AI数字读书人主要用于赋能营销,帮助编辑策划营销方案。“编辑的精力有限、阅读量也有限,而AI读书数字人可以阅读上万甚至10万本书,并短时间把每一本书的亮点、卖点总结提炼出来。AI读书数字人可以大大提高图书营销的效率和成功率。”瞿洪斌表示。
投资电影是果麦文化的另一重要盈利途径。一直以来,果麦文化作为资金提供方之一参与票房等收益分成,不参与电影作品的具体制作、拍摄及发行等环节。公司参与了《后会无期》《乘风破浪》《飞驰人生》《四海》的投资。其中,3部影片获得盈利,1部亏损。
“公司依托自身的作者资源及版权储备参与电影投资,充分了解作者的影响力、专业能力以及在图书市场的表现,选择优质合作伙伴和作品进行适度投资。未来,公司将加大投资规模,并成为影片的主投方。”瞿洪斌表示。
2024年4月,果麦文化发布公告称,联合光线影业、上海亭东影业等投资制作动画影片《三国的星空》,果麦文化将全权负责影片的开发和制作,包括前期筹备、演职人员选聘、建组拍摄以及后期制作。
瞿洪斌表示,公司看好动画电影市场。动画电影不需要复杂的场景、道具、人员调度,成本相对更低;对导演和演员的依赖更弱,可控度更高;动画电影受众广泛,男女老少都能成为观众。“对内容的把握是果麦文化的核心竞争力,这也是动画电影成功的关键。”
今年一季度,受外部环境因素影响,果麦文化业绩出现大幅波动。瞿洪斌告诉记者,进入三季度,随着公司的一些爆款产品上市,业绩有望好转。
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