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　　米乐YY易游该文档是古井健康酵素饮2023年品牌升级及营销策略大纲，围绕市场、竞品、人群洞察，提出品牌升级策略，规划线上线下传播推广及预算分配，旨在提升品牌知名度与市场份额。

　　市场分析：药食同源类品牌数量增加，竞争加剧；淘宝天猫中药食同源类年销售额增速稳定上升，未来仍有机会；国内头部品牌市场份额降低，海外品牌本土化加剧竞争。

　　竞品分析：古井健康与Wonderlab、五个女博士等竞品在品类、卖点、销售阵地等方面各有特点，古井健康主打药食酵素等产品，有护肝养胃等卖点，线上营销渠道包括微博、抖音等，销售阵地覆盖多平台。

　　人群画像：54 - 64岁人群滋补养生渗透率达29%，24岁以下人群达19%；女性用户占比54.2%；一线城市和新一线城市药食同源产品需求旺盛。

　　痛点洞察：睡眠困难、情绪问题等是当代主要健康困扰，与肝功能密切相关，护肝是市场趋势；中年人喝酒应酬、年轻人聚会喝酒、加班、吃外卖等行为导致对护肝类产品需求增强。

　　竞品现状：竞品如五个女博士等有独特视觉设计，古井健康品牌目前存在视觉、营销、心智等方面问题，需进行全面升级。

　　品牌升级策略：从视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉全方位升级，包括品牌形象及VI、产品研发及形象、品牌传播规划等，如设计新包装、创新店铺、策划活动等。

　　总体思路：线下制造热点事件，线上全媒体报道引发热议，走差异化品牌塑造之路，挖掘合适营销形式，如“心肝保卫计划”。

　　渠道选择：抖音、小红书优先，通过搜索电商端（天猫、京东）和兴趣电商端（抖音）转化，结合新闻资讯类APP和线下户外硬广资源增加曝光。

　　营销环节：打通认知植入、矩阵出道、主推爆款、场景教学四个环节，细分护肝人群，利用产品矩阵，开展28天试用等活动，多场景宣传产品，提高复购率。

　　内容合作模型：根据不同营销阶段选择不同粉丝量级达人，如新品上市选择头部达人集中引爆，长效种草注重腰尾部达人。

　　全域兴趣电商经营架构：围绕人群、场域、货品策略，通过内容场种草、营销场转化等方式提升品牌经营效果。

　　线下推广：选择户外媒体广告，以强画面冲击力主推爆款，直击用户痛点，还可通过跨界合作、代言人计划等建立用户心智。

　　营销组合拳：以酵素饮（醉轻松）为入门爆款，延展产品线，复购阶段挖掘“宝藏单品”，对重点产品线进行专场直播。