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　　米乐YY易游一、 营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性， 应首先把握其编制的几个主要原则； 1. 逻辑思维原则。 策划的目的在于解决企业营销中的问题， 按照逻辑性思维的构思来编制策划书。 首先是设定情况， 交代策划背景， 分析产品市场现状， 再把策划中心目的全盘托出； 其次进行具体策划内容详细阐述； 三是明确提出解决问题的对策。 2. 简洁朴实原则。 要注意突出重点， 抓住企业营销中所要解决的核心问题， 深入分析，提出可行性的相应对策， 针对性强， 具有实际操作指导意义。 可操作原则。 编制的策划书是要用于指导营销活动...

　　一、 营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性， 应首先把握其编制的几个主要原则； 1. 逻辑思维原则。 策划的目的在于解决企业营销中的问题， 按照逻辑性思维的构思来编制策划书。 首先是设定情况， 交代策划背景， 分析产品市场现状， 再把策划中心目的全盘托出； 其次进行具体策划内容详细阐述； 三是明确提出解决问题的对策。 2. 简洁朴实原则。 要注意突出重点， 抓住企业营销中所要解决的核心问题， 深入分析，提出可行性的相应对策， 针对性强， 具有实际操作指导意义。 可操作原则。 编制的策划书是要用于指导营销活动， 其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。 因此其可操作性非常重要。 不能操作的方案创意再好也无任何价值。 不易于操作也必然要耗费大量人、 财、 物， 管理复杂、 显效低。 创意新颖原则。 要求策划的“点子”（创意） 新、 内容新、 表现手法也要新， 给人以全新的感受。 新颖的创意是策划书的核心内容。 二、 营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式， 它依据产品或营销活动的不同要求， 在策划的内容与编制格式上也有变化。 但是， 从营销策划活动一般规律来看， 其中有些要素是共同的。 因此， 我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1. 封面 策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 因为营销策划具有一定时间性， 不同时间段上市场的状况不同， 营销执行效果也不一样。 2. 正文 (1) 策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、 宗旨树立明确的观点， 作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在， 以要求全员统一思想， 协调行动， 共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样， 但概而言之， 也无非六个方面： ?企业开张伊始， 尚无一套系统营销方略， 因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 ?企业发展壮大， 原有的营销方案已不适应新的形势， 因而需要重新设计新的营销方案。 ?企业改革经营方向， 需要相应地调整行销策略。 ?企业原营销方案严重失误， 不能再作为企业的行销计划。 ?市场行情发生变化， 原经销方案已不适应变化后的市场。 ?企业在总的营销方案下， 需在不同的时段， 根据市场的特征和行情变化， 设计新的阶段性方案。 (2) 分析当前的营销环境状况。 对同类产品市场状况， 竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。 它是为指订相应的营销策略， 采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”， 因此这一部分需要策划者对市场比较了解， 这部分主要分析： A、 当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、 现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况， 产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何， 相应营销策略效果怎样， 需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性， 这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《 “德恩耐” 行销与广告策划案》 中策划者对德恩耐进入市场风险的分析， 产品市场的判断颇为精彩。 如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品“李施德林” 的良好业绩说明“德” 进入市场风险小。