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　　易游yy体育1篇一：营销策划理论简述营销策划理论简述一、何谓营销策划？营销策划是营销管理活动的核心，是将营销活动的每一个环节通过引入全新的构思与创新，事先做一整体规划，并以之为执行准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。其主要内容包括营销目标、营销定位、营销策略及一定时期内的短期营销战术策划等主要内容。关键点：?营销策划是解决营销过程中某一问题的创意思维。?营销策划是从营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法。?营销策划完成的是导演职能，要学会利用各种方法制造轰动效应，取得受众的支持和欢迎。?营销策划的基本原则可以用以下公式表示：杰出的创意×实现的可能性=最大的预期效果关联环节：?营销策略策划是营销策划的核心内容！2?营销策划是从营销策略策划开始！?优秀的创意是营销策划的核心！二、营销策略策划（StrategicMarketingPlanning）营销策略策划是营销策划的核心内容。为了完成既定的营销目标，营销部门必须拟定有效的营销策略，而这些营销策略应当能发挥开发市场功能的作用。怎样制定营销策略：营销策略包含三大要素?目标市场?定位?营销组合拟定营销策略的步骤：第一步：您所在的企业处于什么位置？您必须对过去的资料加以分析，并对现状进行了解，才能找出机会，提出相应的策略。您必须探讨几个重要的市场因素：（1）营业额是多少？（2）如何分析您所在企业产品的优缺点？（3）竞争状况如何？（4）了解消费者对产品的需求。（5）对自己产品的分析与检讨。(6)对企业过去一年里的营销活动加以检讨：3（7）把握未来市场的发展趋势。第二步：掌握问题点与机会了解市场状况后，就可以从中整理出哪些是对公司不利，需要整理、调整的问题点；哪些是对公司有利，应该掌握、运用的机会点。SWOT分析（优势和劣势、机会和威胁）在分析问题时，应该追根问底，找出问题背后的真正原因。不能被问题的表面现象所迷惑。例如，销售下降并不是问题，而只是问题的症状，真正的原因可能是：?竞争推出新产品。?产品质量有问题?售后服务不佳。?新的竞争者加入。?价格偏高或偏低。?市场饱和，整个行业的趋势已开始滑落。?广告的冲击力不强。如果无法找出以上问题的真正原因，而只能在问题的表象上打转，是永远无法解决问题的。第三步：您准备往何处去？也就是要提出营销目标。?营销的目标不应该仅限于业绩或利润，更应该包括那些可以创造销售和利润的有利因素。4第四步：您如何达到该处？其中涉及：?谁做什么事？?如何做？?何时做？?按什么顺序做？?采用何种营销工具？?要花多少钱？三、怎样进行营销策划：营销策划没有固定的模式营销策划的基本步骤：第一步、界定问题，即明确经营目标界定问题的方法：方法一：专注于重要问题方法二：细分问题方法三：改变原来的问题方法四：用“为什么”来界定问题界定问题的操作步骤：（1）策划人员首先要训练问题意识。（2）要弄清楚委托策划者的本意（3）策划对象的调查研究（4）看、听、问、查5第二步：收集资料（1）开发工具的现代化：（2）推理方法科学化：第三步：产生创意1、寻找灵感2、创意的产生并不神秘第四步：书写营销策划书操作步骤：?构建营销策划书的框架?整理材料?版面设计?书写技巧营销策划书建议大纲（1）任务陈述（2）明年和以后三年的营销目标（3）明年和以后三年的销售目标和盈利目标。（4）产品/服务（5）目标市场（6）市场潜力（7）您的目标怎样才能达到？A.整体战略B.竞争战略C.促销战略6D.定价、选址及销售实践E.营销和广告预算（8）潜在问题（9）具体执行和衡量的时间表及衡量基准（10）审查和评价时间第五步：推出营销策划第六步：执行营销策划1、营销策划实施前的准备要点一：策划部门要与实施部门保持良好的沟通。要点二：沟通不彻底，策划案就有可能在实施中完全变样而无法达到预期的目的。要点三：一般来说，策划部门与实施部门往往是两个完全不同的单位。要点四：策划的真正意图要让实施者充分理解。2、注意策划案实施中的问题要点一：情景模拟是指策划者根据已经制订好的预算表和进度表，运用“图像思考法”，模拟出策划实施的情景与进度的一种策划案模拟方法。要点二：策划人员要充分运用自己的组织、协调与说服能力，使各部7门既分工明确又良好地协作。要点三：策划的实施要充分依靠组织的力量。要点四：任何策划的实施都包含着变化，营销策划也不例外，要消除篇二：市场营销策划试题及答案一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．企业开发或业务提升的设计行为属于市场营销策划中的（）A．基础策划B．运行策划C．发展策划D．微观策划2．某公司的A产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为（）A．1B．2C．5D．63．麦当劳、肯德基这种将整个经营体系准许给对象国独 立公司或个人使用，并由对象独立公司或个人按照它们的要 求经营且支付费用的国际市场进入方式属于（ ）  A．许可贸易B．特许经营C．管理合同D．合同生产  4．某公司有A 级客户100 家，B 级客户200 家。依照公 司政策，A 级客户每年需要拜访 24 次，B 级客户每年需要 8 拜访 12 次。每个销售人员每年只能进行 200 次拜访，则根 据工作量法，该公司需要的推销员人数是（ ）  A．12 B．18 C．24 D．36  5．消费者可以在淘宝网上进行网上拍卖，并且和其它消 费者进行网上小额交易，这种网络营销方式属于（）  A．企业—企业（B to B）模式  C．消费者—消费者（C to C）模式 B．企业—消费者（B to C）模式 D．消费者—政府（C to G）模式  6．甲公司的 A 产品所在行业去年销售总量达到 100，今 年销售总量统计达 115，预计下年销售总量将达到 127，而 甲公司A 产品的相对市场份额约为0.5。若把A 产品作为甲 公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，A 业务 可以视为是甲公司的（ ）  A．明星类业务B．问题类业务C．瘦狗类业务D．现金 牛类业务  7．市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐 性的需求被认为是（）  A．市场空缺B．市场盲点C．市场机会D．市场需求  8．一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌， 从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。这 种策略属于（ ）  A．统一品牌策略B．个别品牌策略C．分类品牌策略D．企 9 业名称加个别品牌名称  9．重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促 进计划执行的市场营销执行基本模式属于（）  A．转化型模式B．合作型模式C．文化型模式D．增长 型模式  10．小型的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售 商，我们通常把它归为（ ）  A．仓库商店B．超级市场C．便利店D．折扣商店  11．目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是 （ ）  A．完全竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头竞争市场D．完 全垄断市场  12．某公司产品大量积压,为了尽快打通该产品的销路,公 司销售人员的报酬形式一般可以优先采用（ ）  A．薪金制B．佣金制C．复合制D．计时制  13．某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低,借此来 吸引顾客上门,从而扩大销路。这种定价策略属于（ ）  A．尾数定价策略B．声望定价策略C．招徕定价策略D．习 惯定价策略  14．客户构成分析中的贡献比率是指（ ）p456  A．交叉比率和销售额构成之积  C．毛利率和商品周转率之积 10  交叉比率＝毛利率Ｘ商品周转率  贡献比率=交叉比率Ｘ销售额构成  15．在控制的条件下，对所研究的对象从一个或多个因素 进行控制，以测定这些因素的关系的市场调研方法属于（ ）  A．案头调研法B．观察法C．询问法D．实验法  16．下列企业营销公关对象中，被视为企业的首要公众、 是企业业务往来的直接对象和协作单位的公众是（ ）  A．生存性公众B．同业性公众C．扩散性公众D．功能 性公众  17．在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产 品的销售价格的定价法属于 （ ）  A．成本导向定价法B．成本加成定价法C．投资回收定 价法D．可销价格倒推法  18．购买者介入程度低、品牌差异程度小的消费者购买行 为属于（ ）  A．复杂的购买行为B．多样性的购买行为  C．减少失调感的购买行为D．习惯性的购买行为  19．不增加新的业务单位，在公司现有业务领域内寻找未 来的发展机会的策略属于（ ）  A．市场开发策略B．多角化增长策略C．一体化增长策 略D．密集式增长策略  20．在引入期，企业以高强度水平促销和低价格的市场营 11 销组合把新产品推向市场，这种策略是（ ）  A．快速撇取B．缓慢撇取C．快速渗透D．缓慢渗透  二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）  在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要 求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选 或未选均无分。 B．毛利率和销售额构成之积 D．交叉比 率和商品周转率之积  21．制定企业投资组合计划中采用的通用电气公司模型主 要考虑的因素是（ ）  A．市场增长率B．市场占有率C．市场吸引力D．业务 实力  E．竞争强度  22．影响消费者购买行为的主要因素有（ ）  A．文化因素B．心理因素C．社会因素D．地理因素E．个 人因素  23．国际促销策略主要包括（ ）  A．国际广告B．国际服务C．国际营业推广 D．国际公 共关系E．国际人员推销  24．广告创意的原则有（ ）  A．准确定位B．恰当表达C．引人入胜D．切实可行E．与 产品和环境密切结合 12  25．市场营销部门的组织形式可以分为（ ）  A．功能型组织B．地区型组织C．产品型组织D．市场 型组织E．产品—市场型组织  三、名词解释题（本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分）  26．营销道德策划是指企业以满足广大用户及社会需求为 动机采用正确的营销手段,给广大消费者带来最大的幸福,给 社会带来最大的利益,并有利于企业自身的良性发展所进行